La búsqueda de posicionamiento debería ser una constate diaria en tu empresa.

Aquí está está la diferencia entre vender y no vender.

 

Diariamente nos toca ocuparnos de mil cosas en nuestro negocio:

• publicar en el blog
• moverlo en las redes sociales
• preparar nuevos servicios o productos que vender
• preparar campañas de venta
• enviar boletines
• contactar con clientes
• hacer contactos para relaciones estratégicas
• …

Podría seguir añadiendo puntos durante un buen rato.

Vale, igual todas estas tareas no las realizas todos los días. Pero sí que tienes que hacerlas más o menos periódicamente para que tu negocio funcione y las ventas sean fluidas.

Esto es muy importante:

Si no vendes, no generas dinero.

Lo que ganaste el mes pasado está muy bien,.

Pero este mes tendrás que realizar nuevas acciones que tengan como resultado nuevas ventas.

 

Me encanta mi trabajo.

Soy muy creativa y disfruto en el día a día de mi negocio escribiendo, preparando campañas, relacionándome con muchísimas personas interesantes…

Pero también es muy trabajoso.

Un negocio concebido así es como una bicicleta, mientras pedaleas es maravilloso sentir la velocidad del viento en tu cara…

El problema es que si dejas de pedalear la bici no sólo se para. 

Se cae.

 

Y en tu negocio es igual.

Y no puedes estar pedaleando 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año, uno más los bisiestos.

 

Tienes derecho a tener días libres, a poder estar con tus hijos, tu pareja…

Tienes derecho a ponerte enferma o que se den otras contingencias en tu vida que te hagan parar o bajar el ritmo.

 

Y si tú no pedaleas, ¿cómo mantendrás tu ritmo de ingresos? 

No puedes pasarte la vida echando los restos en campañas de promoción de programas nuevos.

 

Ahora está muy de moda automatizar procesos de venta mediante tu autorrespondedor.

Pero créeme, esto es insuficiente si no tienes una estrategia para que cada vez más público te perciba como la experta que tú ya eres.

 

Imagina que quieres comprar un curso. Tienes varias opciones, entre ellas:

• Comprar a A, alguien desconocido de quien no sé su trayectoria ni el nivel de calidad que entrega en sus cursos
• Comprar a B, alguien conocido, de confianza, a quien sigo hace tiempo y sé que es una autoridad en lo que ofrece porque veo los resultados que obtienen sus clientes

 

¿A quién comprarías tú?

Yo desde luego me lanzaría a comprar a al vendedor con renombre.

Incluso estaría dispuesta a pagar una cantidad bastante mayor de dinero por comprar a B, porque por lo que puedo conocer a esa persona y lo que cuentan sus alumnos en sus testimonios sé que sus cursos son:

• garantía de éxito,
• sus contenidos son sustanciosos
• y siempre aprendo cosas nuevas con esta persona.

 

Con esto no digo que A no merezca vender o que sus cursos no sean buenos.

Sólo que necesitará hacer un trabajo de posicionamiento que le ayude a ser, con el tiempo, un referente en su nicho.

Porque seguramente su producto es buenísimo y se lo curra un montón.

 

Pero en esto de las ventas no vale sólo con ser una experta.

Es importante (como asegura el viejo dicho) parecerlo.

 

O sea.

Que todo el mundo, o que la mayor cantidad posible de personas, lo sepan.

 

Eso será más efectivo que la más agotadora campaña de promoción.

O al menos obtendrás muchos mejores resultados en tus campañas promocionales que si no te conoce ni el Tato.

 

Ya lo sabes:

• Hazte experta en el tema que te apasiona
• Posiciónate
• Y tus clientes te buscarán a ti

Porque serán ellos quienes quieran comprar tus productos y no otros.

 

Ya lo dice el viejo refrán castellano:

“Cría fama y échate a dormir”

O lo que viene a ser lo mismo:

“Posiciónate y deja tu bici en automático que seguirá trabajando de tu cuenta”

 

 

Ahora pregúntate:

¿Tú consideras que estás suficientemente posicionada en tu nicho?

¿Vienen tus clientes a ti como moscas a la miel demandando tus productos?

¿Generas el suficiente dinero cada mes como para poder disfrutar del estilo de vida que deseas?

 

Si no has respondido en positivo al menos a dos de estas preguntas, te animo a ponerte las pilas y a darte de alta en nuestra lista de correo, pues en breve podrás recibir en tu correo el curso:

 

 

En el que compartiré contigo la esencia de lo que considero imprescindible trabajar para lograr un posicionamiento adecuado que te garantice tener la autoridad como experta que necesitas y que atraiga para ti las ventas que necesitas realizar para que mes a mes tu negocio florezca.

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Muchas gracias!
Mónica