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Dentro de todos los sistemas que conozco, el “embudo de ventas” es uno de los que más me gustan.
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Me permite trabajar en automático, dedicándome a otras cosas necesarias para mi negocio.
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Hoy por hoy no se concibe la venta on line sin una lista de correo y un embudo de ventas.
La lista de correo es fundamental para atraer a ella a personas afines a tu forma de pensar, a lo que ofreces en tu web.
Son futuros posibles clientes a quienes vas a cuidar, educar, acompañar y también vender.
No queremos ser como esos vendedores pesados que metían el pie para que no cerrásemos la puerta.
Precisamente una lista de correo te da la posibilidad de saber que quien está en ella está porque quiere.
Y ha aceptado recibir material tuyo en su correo electrónico.
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El embudo de ventas es lo que vas a ir ofreciendo a las personas que se suscriban en tu lista de correo.
Un listado de tus productos con precios que irán desde 0€ (el regalo por suscribirse) hasta el producto de precio más caro.
Como si fuera el muestrario del escaparate de tu web.
El producto de precio 0 será el que ofrezcas como regalo por suscribirse.
No se trata de enviar emails con solamente propuestas de venta.
Es importante que ofrezcas también contenidos de valor, como los artículos de tu blog, para que tu suscriptor no se sienta avasallado.
En el curso Posicionamiento Esencial VIP aprenderás cómo hacerlo y cómo sacarle el máximo partido.
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Y ahora sí.
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5 razones por las que tienes que tener a punto ya tu embudo de ventas:
- Es la mejor manera de establecer una relación con tu futuro cliente y darte a conocer. En la venta es fundamental establecer una relación emocional con tu cliente. De esta forma, quien te vea tus productos no verá unos productos abstractos, sino “los productos de Elena”. No se trata sólo de vender sino de que te conozcan y te sigan.
- Es la forma ideal de comenzar a vender a través de tus productos más económicos, a través de los cuales tus clientes van a ir conociéndote y enamorándose de tu modo de trabajar.
- Te ayuda a fidelizar a tus clientes, ya que quien te compró un producto a 9€ por ejemplo, es probable que acabe comprando otros de mayor precio. O que si sacas un ebook, sean los primeros en hacerse con él. Esto dando por hecho que el material que ofrecer es tan bueno que van a querer hacerse con todo lo que vayas sacando.
- Tu embudo de ventas, imbricado dentro de una secuencia de emails trabajará para ti en automático cada vez que alguien se apunte a tu lista de correo. Montar el embudo y la secuencia de emails (todo esto vemos cómo hacerlo dentro del programa Posicionamiento Esencial VIP) es bastante trabajoso y seguramente tendrás que echarle horas. Pero lo bueno viene cuando, una vez que lo tienes hecho, todo el sistema va a funcionar sin más cada vez que se apunte un suscriptor nuevo a tu lista de correo. ¿No es una maravilla?
- Te ayuda a ordenar tus servicios y productos, de forma que no te dediques a crear más cursos a lo loco, sino con una direccionalidad y una estrategia. Las emprendedoras tenemos la tendencia a crear cursos y programas. Nuestra capacidad creativa nos da para eso y más. Pero no se trata de tener un montón de servicios, sino de tener unos pocos y trabajarlos bien para que nos traigan las mayores ventas posibles. Esto también lo aprendemos en el programa Posicionamiento Esencial VIP.
No quieres construir una selva de productos en los que tus clientes se pierdan sin saber qué tienen que comprar o por qué habrían de hacerlo.
Necesitas un jardín cuidado y funcional en el que “menos es más”.
Un embudo de ventas es lo que necesitas para 1º ordenar tus ideas y 2º llevar a tus clientes a lo largo del muestrario que ofreces para que tengan muy claro qué es lo que necesitan y comprarlo.
Todavía puedes unirte a la 3ª Edición de Posicionamiento Esencial VIP.
En ella aprenderás todo esto y mucho más.
Si estás interesada contáctame por email (info@hazteexperta.com) y hablamos de tu necesidad como empresaria en estos momentos.
También puedes darte de alta en nuestra lista de correo y recibir gratis un par de regalitos que te ayudarán seguro.
Un saludo:
Mónica Álvarez
Soy Mónica Álvarez Álvarez, psicóloga y emprendedora online.
Te ayudo a tomar las riendas de tu situación financiera, a través de mi RETO GRATUITO “Aprende a regular tu termostato del dinero”.
Los días 13, 14, 15 y 16 de mayo, nos veremos en un grupo de whasapp, en el que trabajaremos creencias, actitudes y bloqueos desde los que alimentamos nuestra mentalidad de escasez y esclavitud.
Date de alta aquí y comienza a dar los primeros pasos fuera del guión preestablecido de tu vida.
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