Día 2: Tu discurso del ascensor.

 

¿Sabrías explicar en una sola frase quién eres y a qué te dedicas?

¿Te pasa que cuando te preguntan empiezas a balbucear y a intentar explicarlo sin encontrar las palabras correctas?

¿Sientes que acabas quedando como una “pardilla” que no sabe ni lo que hace, dando una imagen pésima de ti y de tu negocio?

Pues este tema de hoy es para ti.

Tan importante como tener un negocio con el que creces y ayudas a mucha gente, es poder explicar en muy pocas palabras en qué consiste.

En el tema de hoy te explico cómo crear tu discurso del ascensor para tener lista esa explicación que te van a pedir más veces de las que piensas.

¿Preparada? Pues adentro.

 

Día 2: Tu discurso del ascensor.

Escúchalo en audio y descárgatelo:

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Descárgalo también en pdf aquí.

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¿Quién eres?

Entras a una web, todo muy bonito, muy “cuqui”, mucha información, mucho contenido…

Pero por ningún lado ves nada sobre la persona que lidera ese negocio.

Es importante que quien llega pueda ver una imagen tuya en primera instancia.

Esto genera confianza que es algo que queremos sembrar de cara a posibles ventas.

No eres un ser anónimo que abre una web.

Eres una persona con nombre, apellido, una historia detrás…

Esto lo desarrollarás en la página fija “Quién soy” o “Sobre mí”.

Ahora queremos simplemente dar una pincelada de quién somos.

 

¿Qué haces?

Es importante que quien llega tenga muy claro qué puede esperar de ti.

Hay algo que se llama “coherencia en tu negocio” que trabajamos mucho en el Programa Posicionamiento Esencial VIP que supone que todo lo que haces en tu negocio vaya en la misma línea.

Necesitas tener claro tu discurso del ascensor:

 

Poder explicar en una frase lo que haces.

* Puedes utilizar el esquema: “Soy … y ayudo a … a lograr …

* También puedes utilizar una frase a modo de slogan que dé una idea de lo que haces.

 

Por ejemplo, para mi Programa Posicionamiento Esencial VIP acuñé dos frases:

– Posiciona tu negocio. Atrae clientes comprometidos. Consolida tus ventas.

– Cambia tu enfoque. Mejora tu negocio.

Sin embargo la segunda frase no la he explotado tanto.

 

El otro día estaba actualizando mi perfil en google+ y me pedían una frase que concentrara lo que ofrezco. Quise poner la primera, pero me resultaba demasiado larga para leer de un vistazo, así que la reduje. ¿Qué te parece el resultado?

“Posiciona, atrae, vende”.

Seguramente sufrirá algún que otro cambio, pero de momento, se queda.

 

En resumen:

Puede ser una frase que puedas decir en unos 15 segundos, que puedes reducir aún más para que sea aún más impactante.

Puedes utilizarla para:

* Crear una portada para tu web  junto con tu foto y el buzón de suscripción.

* Como un complemento para tu firma.

* Hacer tarjetas para poner en tus artículos o en la publicidad de fb.

* Hacer tarjetas de visita (en cartulina) para entregar en eventos presenciales.

* …

 

Es fundamental que aparezca en la página principal de tu página web, bien visible para quienes vengan por primera vez.

Esta tarea puede que te lleve unos días, hasta que des con las palabras que reflejen la esencia de lo que haces y las puedas hilar para que quede una frase poética, contundente y clarificadora.

 

Cuando la tengas, te invito a compartirla aquí debajo del tema.

Un abrazo:

Mónica

 

 

 

Te lo explico en este video:

 

Y te recuerdo que hemos abierto puertas para la 2ª Edición del curso. Hay muy pocas, así que te animo a reservar la tuya cuanto antes.

 

¡Únete aquí al curso!

 

¿Tienes un negocio on line y necesitas aumentar su posicionamiento?

¿Tienes muchas ideas sobre cómo hacerlo pero no sabes cómo organizarte para llevarlas a cabo?

¿Te gustaría sacar el máximo partido a tu negocio y aumentar exponencialmente tus clientes y tus ventas en este 2017?

Pues tengo lo que necesitas.

El próximo día 2 de enero te invito al grupo desde el que llevaremos a cabo el

Reto Planifica y Posiciónate en 2017

Este curso es para ti si:

• Te tomas en serio tu negocio
• Quieres atraer clientes de calidad
• Y aumentar tus ventas en este 2017

 

Beneficios que obtendrás:

• Claridad para crear tu lista de objetivos para 2017
• Pautas para soñar a lo grande la vida que quieres tener en el futuro
• La certeza de lo que ya has logrado en el presente
• Te ayudaré a crear los pasos que tienes que dar entre tu presente y ese futuro soñado

 

Lo que vas a encontrar en el reto:

• Los cinco primeros temas del curso Planifica y Posiciónate en 2017, totalmente GRATIS, en pdf para que puedas consultarlos siempre que lo necesites
• Iré colgando un tema por día, con una reflexión y una tarea
• Un grupo secreto en facebook
• La interacción con el resto de compañeras con las que podrás compartir avances y celebrar logros
• Mi presencia y guía durante los días que dure el reto.

 

¿Cuándo empezamos?

• Nos iremos reuniendo ya en el grupo de facebook y os haré pensar ya un poquito
• El día 1 os dejaré las instrucciones para participar
• El día 2 de enero comenzaremos con la primera reflexión-tarea
• El día 6 pondremos el último tema y os haré una propuesta muy interesante para poder continuar con el resto del curso Planifica y Posiciónate en 2017

 

¿Cuánto cuesta?

Participar en el reto es GRATIS

 

¿Cómo accedo al reto?

Pide acceso a este grupo de facebook.

Ahora mismo es público, pero a partir del día 1 lo haremos privado.

 

Nos vemos allí desde ya.

Espero que tengas muchas ganas de trabajar en este 2017.

Si no sabes por dónde empezar, te ofrezco un inicio de lujo, en mi compañía y las de mis amigas.

 

Un saludo!

Mónica Álvarez

Directora en Hazte Experta

Directora de la Escuela Stillbirth Support

Día 1: Tu cliente ideal

 

 

Es un tema básico que debes plantearte el Día 1 a la hora de optimizar tu página web.

Es como querer ir a Madrid sin saber dónde se encuentra en el mapa, ni saber qué carreteras tienes que tomar, ni cuál es la salida más directa de tu ciudad.

Para todos los cambios que hagas en tu página web (y en todo tu negocio) tienes que tener en mente quién es la persona a la que te diriges y sus principales características.

 

Aquí tienes el tema. Espero que te ayude a establecer las bases de tu negocio.

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Puedes ver el tema en los siguientes formatos: Video, audio, texto en línea en el blog, descargable en pdf.

 

Día 1: Tu cliente ideal.

 

 

Escúchalo en podcast (audio):

Ir a descargar

 

Descarga el tema en pdf aquí.

 

 

Ayer te pedía que te pusieras en la piel de una persona desconocida que entra en tu web por primera vez.

Hoy quiero que te metas en la piel de tu cliente ideal.

Esa persona que está encantada con tus servicios y productos y que te compra lo nuevo que preparas nada más sacarlo.

Que paga sin problemas, que aprecia tu trabajo y el tiempo que dedicas entre bambalinas a preparar cada uno de los productos y servicios que ofreces.

Es fundamental hacer este trabajo ahora, porque todo lo demás que vas a realizar en tu web vas a hacerlo pensando en esta persona.

Ponle un nombre.

Edad

Sexo

Profesión

Estado civil

Si tiene hijos

Dónde vive

Cuáles son sus sueños y deseos

Cuáles son sus obstáculos

Qué es eso que hace que le gustes tanto tú y tus productos (porque vamos a tratar de ampliarlo y amplificarlo).

Intenta pensar qué hace esa persona a lo largo del día

Si compra on line o presencial

Si está abierta a nuevas propuestas o es más bien tradicional…

Todo lo que se te ocurra sobre ella.

Es FUNDAMENTAL que sepas todo lo posible de esa persona.

Que crees una especie de “amiga invisible” y le preguntes qué necesita, qué le duele, le consultes cada detalle de tu web que te gustaría cambiar.

Como cuando de niña jugabas con tus muñecas y tú preguntabas y contestabas por ellas y por ti.

Lo ideal es que lo escribieras todo en tu cuaderno.

Pero si no te da la vida para apuntar, piénsalo y tenlo en tu cabeza.

A lo mejor tienes mucho lío a lo largo del día para poner a ello.

Pero seguro que tienes ratos muertos en los que te puedes parar un momento, y pensar en tu cliente ideal.

A lo mejor mientras esperas que se caliente la comida en el microondas, ese rato que permaneces en la cama despierta antes de dormirte, mientras esperas en la parada del autobús…

Cuando tú quieras, pero hazlo.

 

Cuando tú quieras, pero hazlo. Clic para tuitear

 

Porque todo tu trabajo va a pivotar en torno a esta persona.

Cuanto antes tengas un primer esbozo, mejor, porque ya mañana en la tarea que veamos puedes ponerte a realizarla pensando en esta persona.

Pero ten en cuenta que tu cliente ideal es alguien que va a ir evolucionando contigo, con tu trabajo…

Así que seguramente de vez en cuando necesites retomar este tema y ajustar aquellas características y peculiaridades de tu cliente ideal.

Un saludo. Mañana nos vemos de nuevo.

Mónica

 

 

Hasta aquí el tema de hoy.

Recuerda que puedes participar en el grupo gratuito de Facebook “¿Y tú qué emprendes en verano?”. Pide el ingreso aquí.

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Tu negocio, tu vida, tus sueños dependen de esa imagen que da tu web al exterior.

Tu web es la cara del alma de tu negocio.

Prepárate para ofrecer su mejor versión.

Un saludo!

Mónica

 

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